方略精控生產車間，工人正在開展生產。記者 李佳遙 攝
南川網訊(記者 李佳遙)9月22日，記者來到位于工業園區南平組團的重慶方略精控金屬制品有限公司，車間滿負荷運轉，開足馬力忙生產;會議室里，銷售團隊正在復盤上一階段銷售成果，拆分下一階段銷售任務……
“今年算是我們比較困難的一個年頭，第一季度的銷售量下滑21%，給我們敲響了警鐘，我們立即調整銷售戰略，奮起直追，終于保住了5%的增長率。”該公司總經理陳澤洪坦言，今年年初，公司信心滿滿地制定了銷售量同比增長15%的目標，但受大環境影響，一季度的銷售情況并不樂觀，于是，公司“雙管齊下”抓業績——對內，重新調整銷售策略，優化獎勵機制;對外，領導帶隊出去拓市場，分別前往湖南、湖北、四川等地開辟新客源，業績終于有了起色。
“在市場競爭日益激烈的買方市場，培養一支戰斗力強的銷售團隊迫在眉睫。”陳澤洪說，他們對自己的產品是有信心的，產品質量在業內也是有口皆碑，但這些年，他們深刻認識到時代變了，曾經坐在辦公室就有源源不斷訂單的“坐商”時代已經過去，必須主動適應時代變化，從“坐商”轉向“行商”，主動尋找潛在客戶，加強市場營銷推廣。
回顧方略精控的發展史，這家“技術控”企業在十余年間取得了無數專利，實現了多項技術突破，發展勢頭迅猛，前十年可謂是它的“黃金時代”——2012年，方略精控落戶工業園區南平組團，成為入駐園區的首批企業，11年來，廠房從最初的占地面積20畝擴大到50畝，年產值從2400萬元增長至近2.5億元，獲得國家發明專利9項、實用新型專利41項、重慶市高新技術產品5個、重慶市重大新產品2個，不僅成為西南地區領先的冷鐓精線生產企業，也成為國家級優勢企業。
陳澤洪說，在專利研發方面，方略精控一馬當先，多年來一直加大研發費用投入，引進高校團隊、高級工程師等專業人才，成立研發創新中心……搭建起了較為完善的自主研發和檢測平臺、質量管理體系，為公司發展奠定了堅實基礎，在產品層面的競爭上，方略精控贏得了領先優勢，但隨著同類企業的迅速成長以及產業結構的調整，曾經的“賣方市場”逐漸變成了“買方市場”，這就要求公司走出去，加強營銷，搶占市場，迎難而上，擼起袖子加油干。
翻看今年的銷售業績，從一季度的下降21%，到上半年的增長0.4%，再到目前的5%，經過大家的努力，方略精控終于抵住了下滑壓力，實現了逆市上漲，看著士氣滿滿的營銷團隊，陳澤洪再次充滿了信心。接下來，他將帶領團隊前往廣州、福建、上海等地開拓市場。“時不我待，走出去是唯一的出路。”陳澤洪堅定地說。
